德尔惠的跌落,这真不是周杰伦的错

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德尔惠的跌落,这真不是周杰伦的错

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雨打浮萍梦不回,周杰伦那句“德尔惠,on my way”的广告词至今仍在耳边萦绕;然而市场却是无情的,苦苦挣扎几年后,曾经名噪一时的晋江国产运动品牌德尔惠,已经跌落绝境,岌岌可危!

近日,中国东方资产管理福建省分公司在《福建日报》发布了一则债权资产包的处置公告,德尔惠欠债共计6.36亿元,包括厂房、土地和仓库在内的多处资产被挂牌抵押拍卖,公司也已停业。

昔日巨头跌落,创始人变故还是IPO失败?

(德尔惠创始人之一丁明亮)

2011年6月28日,德尔惠创始人之一、原董事长丁明亮患癌辞世,而这一天,离他52岁的生日仅差10多天。据说,丁明亮生前最喜欢三首歌,《爱拼才会赢》、《感恩的心》和《在路上》,或许也是他一生的写照!

丁明亮,祖籍晋江,生于1960年,当他出生时,家乡陈埭溪边村只是福建东南沿海的一个小渔村,如今,这里已是闻名中外的“鞋都”。改革开放30多年来,晋江诞生了上百个体育用品品牌,比如安踏、特步、361°等,当然了,也相伴一些曾光彩夺目后又黯然失色的品牌,比如喜得龙、金莱克、诺奇、闽超鞋业等,还有德尔惠。

丁明亮是家中长子,下面还有二个弟弟,13岁时,他就辍学与父亲出外打工,最开始还跑到泉州摆过地摊。1982年,丁明亮开始了第一次创业,与同乡合伙开了一家小包袋厂,就是做塑料袋。包袋厂运营第二年,丁明亮就转行,他发现制鞋是个更好的生计。

其实,丁明亮的想法并未偶然,“输人不输阵”是晋江人一个突出性格。早在上世纪七十年代末,在陈埭镇洋埭村的村边公路边,就有几个村民合伙联办制鞋,也就是晋江鞋业历史上著名的“联丰”鞋厂。星星之火可以燎原,几年间,周边20多个村庄也学着办鞋厂,陈埭“鞋都”之名由此而来。时任省委书记项南说:陈埭是“乡镇企业一支花”。福建省第一个亿元产值的乡镇就出在陈埭。

1983年,丁明亮和另外两个弟弟,150元起家开了一个小鞋坊,第一天就做了6双鞋,然后拿到当时小商品集散地石狮卖掉,回来再继续做;德尔惠就是这样从无到有、从小到大做起来的。直到4年后的1987年,积攒了一点资本的丁明亮,花4万元买了一套现代化制鞋设备,在陈埭办起了制鞋厂,就是德尔惠的前身。

德尔惠曾风光一时、做得风生水起,先后获得了中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等称号,连续8年被世界品牌实验室评定为中国品牌500强。可创业之路也是坎坎坷坷的,比如1990年一场火灾,将所有的厂房设备全部烧毁,让丁明亮兄弟8年心血瞬间归零。而2007年,丁明亮又再受重大打击,折翼港股IPO计划,德尔惠先后遭遇财务风波。丁明亮去世追悼会那天,悼词上有这么一句:“2007年,德尔惠受到重大挫折,一些竞争对手采用最卑劣的手段,对德尔惠品牌造成了伤害。”

尽管如此,德尔惠依然没有垮下来,可创始人丁明亮却被病魔击倒了。2011年5月,患病治疗期间的丁明亮辞去了德尔惠公司职务,由三弟丁明炉临危受命,出任董事长,二个弟弟共同接承家族企业——德尔惠。

国务院发展研究中心十多年前曾对企业家健康状况有过一次调查,结果发现,每4个企业家中就有1个患有与工作紧张相关的慢性疾病(比如神经衰弱、高血压、慢性胃炎等),另外,因不可摆脱的心理障碍走向自杀身亡的例子也不少。相关调查还显示,高达90.6%以上的企业家处于不同程度“过劳”状态。

问题出来了,因健康原因导致德尔惠创始人、掌舵人英年早逝,其影响如何呢?

为应对创始人意外变故,也为了家族企业续存及发展,客观上推动了接班进程;不过,阵前换帅乃迫不得已,是一种被动接班,无疑给企业未来带来许多不确定性,多数企业常常陷入业绩下降、出路不明的困境。

从2011年至2017年这6年间,导致昔日行业巨头德尔惠跌落,创始人骤然离世、企业发展也戛然而止,是一大因素;那么,数次的IPO计划失败又影响多少呢?

上市的主要目的是融资,可不少人相中资本市场这一神奇地方,更在于谱写上市造富神话故事。人生短短、聪明太晚!要享受IPO造富盛宴、修成正果,犹如《西游记》唐三藏取经,九九八十一难步步难越,除非您有七十二变“孙悟空”背后加持你。

IPO上市,那是一场漫长的煎熬,承负财务压力之大,难以想象;另外,证监会三番四审之中,既要承受内控之痛,更要躲媒体防“小人”。难怪很多企业,黑暗隧道还没见一丝曙光,就死于IPO路上,德尔惠就差不多如此。

安踏上市是2007年,同一年,德尔惠启动了在港交所的上市计划。给德尔惠作上市前财务辅导的是一家“福州金财富公司”,当年,它曾帮助不少泉州企业上市。出乎意外的是,关键档口,金财富老板却被警方带走,理由是企业未注册,私刻公章。

更令人不解的是,此事却与德尔惠连在一起了;尽管事后证明与德尔惠无关,却令其蒙受重大财务损失。不但此前投入的费用都打水漂,连银行也上门催债,要求提前还款。据说,丁明亮兄弟认为,这一连串打击,是遭“小人”设计,因为对方素来与之有芥蒂。

(德尔惠加盟店)

通过加大促销力度,因IPO搁浅而陷入资金链的短期困境,得以解决了。2011年,德尔惠年订货量高达35亿元,形势大好,开始第二次筹划上市,不过这一次不是去香港,而是瞄准A股市场。可因年中丁明亮病逝,影响了上市步伐。

2012年8月,继任者丁明炉接着谋划此事,并向证监会递交IPO申请;二年多的漫长排队后,来回折腾背后是巨额支出。2014年,德尔惠被终止审查,此时留下的是累累负债,在市场冲击下身如浮萍、命运飘摇不定。

上市是把“双刃剑”,理想丰满现实却骨感,“成王败寇”并非戏言!

 到底是谁绊倒了德尔惠?

(德尔惠董事长、总裁丁明炉接受访谈)

兄弟合伙创业,丁明亮在世时是各有分工,比如丁明炉就负责公司设计及策划。接班之前,丁明炉也是从生产一线一步一步开始,或许时运不济吧,当他交棒大哥,就任德尔惠董事长、总裁后,体育行业增速放缓已成行业困境。

不过,2012年接受《网易时尚》访谈时,面对竞争,他说,我们有信心让德尔惠再次腾飞。而这同一年,染上“奥运后遗症”的著名运动品牌李宁,全年亏损高达18亿元。值得一提的是,“爆仓”已是丁明炉那些晋江体育用品同乡老板最烧脑的一个年度词,库存危机比比皆是。肯定一点,高库存、销路不畅是丁明炉二次启动IPO最大的拦路虎,不光是他,全行业也差不多如此。

运动及时尚用品,虽不如钢铁、煤炭、工程机械、船舶等行业周期性强,但也与外部宏观经济环境及自身景气度正相关。而为了上市冲业绩,特别是提高过会的通过率,企业怎么办?不良资产要处理掉,应收账款太多也不行,欠的税收要补上,还要花一大笔钱请别人“尽职调查”,说上市是用钱砸下去的也不为过,否则,咋那么多企业还没看见“敲钟”就先鸣“丧钟”?!

对丁明炉而言,为满足IPO过程中种种要求及指导,除忍受巨大上市成本外,毫无疑问必须顶着行业“寒风”死命地“冲冲冲”。所谓的产品研发、品牌定位、强化内控管理等等,能有心思做吗?即使有那个心,也多浮于表面,沉不下来专注去做,剩下的就是扩张、扩张、再扩张,一边上产量,一边大量地开门店,实质就是逆周期行为。

无论是创业还是投资,逆周期行为都是一个相对痛苦的事,风险裸露敞口往往越来越大,栽跟头的居多。可能你会说,不是有句话:“别人的‘危’,正是你的‘机’”吗?呵呵,您别忘了,更有一句话“机会只留给有准备的人”!如何应对行业周期,“龟缩”可能是一个不错的路径。家族企业可静下心来,潜心管理,加快转型创新,以迎接下一个风口来临。

2015年前后,德尔惠遭遇一波关店潮,市场的大浪淘沙下,凯天体育接管德尔惠品牌后,丁明炉也由前台隐身幕后。

微博认证德尔惠股份有限公司董事长、总裁“丁明炉”,目前最后一条微博的内容是“没有想法,就没有结果”,时间是2014年4月30日,而再往上一条,就是转发国内知名品牌策划人、德尔惠前任副总裁 @何苦的微博,内容是“与周杰伦开始第十一年合作! ”。

(丁明炉微博截图)

如今,一提及德尔惠事件,媒体们不约而同地都会提到与周董的“十年代言”,也顺带说一下2003年德尔惠与安踏“周杰伦代言争夺战。”当时,德尔惠是大陆地区第一家聘请周杰伦代言的公司。

不管怎么说,明星代言人的营销力量是显而易见的,周杰伦的代言,让德尔惠迅速走红,并推向了巅峰。从单一方面说,当年丁明亮从李宁请来何苦,策划上是相当成功的,体育是可以与娱乐合体的。

网上所谓“成也周董、败也周董”之说,冤枉了周杰伦了!            

到底是谁绊倒了德尔惠?具体来说,原因不外有二:

1.从企业治理层面来看,创始人离世,接任者抗风险能力弱,无法力挽狂澜。而二次IPO失意,耗资甚巨,对企业造成沉重打击。

2.从宏观层面来看,经济下行周期下,面对市场疲软、表现不佳,德尔惠在弱周期中“迷失”自己,迎对残酷竞争及抗风险底蕴不足,当然,所有的症结在内非在外,问题还是出在企业家自身。

   一波说 • 2017“趴下”的中国家族企业(5)

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