丁伍号的下南洋新篇

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丁伍号的下南洋新篇

付政浩
体育大生意

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|付政浩

体育大生意记者


下南洋,几个世纪以来,这三个字往往蕴含着一部几代人飘洋过海、异域打拼的创业史。在这其中,印度尼西亚这个“千岛之国”则成为闽粤人士下南洋的首选或中转站,尤其是以坚苦耐劳而著称的福建同胞更是在印尼书写了大量白手起家、自强不息的传世佳话。几个世纪后的如今,随着雅加达亚运会的举行,又一个来自福建的团队抵达印尼,试图书写另一段以印尼为中转站、让自身影响力辐射整个东南亚的下南洋佳话,而带领这个团队勇闯南洋的正是中国著名运动品牌、雅加达亚运会官方合作伙伴361°集团的执行董事、总裁丁伍号。


丁伍号

在很多人的字典里,一提及下南洋,首先就会联想到背井离乡、前路茫茫的苦涩迷茫感,但对于丁伍号这位知名企业家和他身后的整个晋江陈埭丁氏宗族而言,下南洋这段历程不过只是他们踏上祖先历险足迹、重新探索世界的起始之路。


六百年前,一群渴望前往东方历险的阿拉伯人沿着海上丝绸之路漂泊到了福建泉州并开始在此地繁育人口,后世中还出现了赛典赤-赡思丁这样的元代杰出政治家。而随着元末明初战火连绵,赡思丁的后人流落到晋江陈埭定居,并决定以祖先名字的最后一字“丁”为姓氏。自此,阿拉伯人的经商智慧和福建人的吃苦耐劳开始在丁氏血脉中交融。六百年后的如今,晋江已崛起成为全国乃至全球闻名的鞋都,而这在很大程度上要归功于从晋江陈埭开枝散叶的“丁老板们”:361°的丁伍号、特步的丁水波、安踏的丁世忠、乔丹的丁国雄、德尔惠的丁明亮……


泉州是海上丝绸之路的起点

作为晋江靠手工作坊起家的“丁老板们”中的一员,丁伍号身上有很多晋江同行们的共同点,比如敏于行而讷于言、脚踏实地、低调务实、不忘本色、热衷慈善。不过丁伍号的个人特点也很鲜明,最为人称道的就是这三方面:战略布局眼光独到,有先见之明;日常管理擅于激发团队,物尽其用,人尽其才;落实战略时保持耐心,不计较一城一地得失。尤其是在当今运动品牌行业不断换代洗牌、一些晋江品牌连续破产的大环境下,361°能长期稳居国内运动品牌前三,很多同行认为这与丁伍号长期以来为361°树立的“年轻化、专业化、国际化”战略密不可分。


这些年来,361°持续发力赞助大型赛事让其在一众中国运动品牌中显得格外突出。亚运会方面,迄今为止,361°已经连续赞助了广州、仁川、雅加达三届亚运会,2016年还成为第一家赞助奥运会的中国运动品牌,2011年和2014年则分别赞助了深圳世界大学生运动会和南京青奥会。乘着大型赛事的东风,361°也不断在国际上开疆拓土,“年轻化、专业化、国际化”的品牌效应也日益深入人心。


本届雅加达亚运会期间,361°不仅成为曝光率最高的运动品牌,而且还乘着亚运会东风成功与印尼当地最大的零售商太阳百货达成合作,361°的产品将陆续登陆太阳百货在印尼74个城市的155家门店。未来,361°将以印尼为重点来辐射、深耕整个东南亚市场,而东南亚将是361°继巴西(1316个销售网点)、美国(986个)、欧洲(518个)之外的又一个重点开拓区域。


361°与太阳百货达成合作

在借助亚运会东风实现知名度和业务拓展的双丰收之余,361°利好消息不断,最新公布的2018年中期业绩报告显示,361°上半年营收同比增长7.8%至30.17亿元,这不仅让其继续稳居中国运动品牌前三,而且还创造了自身历史第二好的成绩。体育大生意记者在亚运会期间对丁伍号进行了专访,试图从本届亚运会丁伍号带队下南洋开疆拓土的背后来逐一印证丁伍号之于361°的管理之道。

先见之明:慧眼识孙杨


在雅加达亚运会采访期间,记者举目所望,赛场内外可谓是遍布361°的logo。361°无疑是亚运会曝光率最高的品牌,甚至让人产生一种雅加达亚运会是一场361°品牌专场秀的错觉。


作为亚运会高级合作伙伴,361°为本届亚运会赞助了包括运动鞋、运动服、运动裤、运动马甲、长袖运动衫、短袖运动衫、有领T恤、运动短裤、运动袜、运动帽、束发带、手套、护腕、毛巾、运动包、紧身衣、啦啦队服等一系列装备,所有组委会官员、火炬手、志愿者均身着361°品牌,一些重要比赛场馆、官方酒店也均设置有361°的大幅海报、旗帜。此外,361°还赞助了中国游泳队、自行车队、花游队、手球队、垒球队等多支中国国家队,中国澳门代表团、香港女子排球队,以及阿曼、马尔代夫、也门、蒙古、斯里兰卡、叙利亚、伊拉克等7个国家代表团也由均由361°赞助。


运动员和裁判员代表身着361°服装宣誓

尽管361°的的标识随处可见,丁伍号这位361°掌门人也不时就会亮相在印尼当地电视台上,但越是这样,想要当面专访丁伍号就越是不易,因为他确实行程紧凑、分身乏术。在抵达雅加达后,丁伍号不是参与亚运圣火传递,就是应邀出席开幕式,前脚刚出席与太阳百货的合作仪式,后脚就又成为亚奥理事会主席艾哈迈德亲王的座上宾。另外,还有大量媒体都在向361°品牌部预约采访丁伍号的机会,其中不乏一些国际媒体,和体育大生意一样,这些国际媒体都认为亚运会是一个难得的采访丁伍号的机会。一交流,体育大生意的专访排序尚且排在前列,那就安心等吧。


艾哈迈德亲王会见丁伍号

正所谓好事多磨,既然不能立即采访丁伍号,那么不妨先去观察一下361°的其他高层,也算是给采访丁伍号进一步做功课了。打定主意后,记者跟着一帮跑步、鞋类专项记者进入了361°国际事业中心总经理林炳煌的采访室。


林炳煌大半辈子都任职于中国台湾最大的运动鞋制造商宝成集团,在业内影响力巨大,有点台湾运动鞋类教父的意思。他2014年受丁伍号所托创立了以高端跑鞋为主打产品的361°国际线品牌,目前国际线产品在美国、欧洲、巴西都销售火爆,美誉度颇高,诸如Sensation、Spirt 系列跑鞋不仅售价不比耐克等顶级品牌低多少,还斩获了一系列专业大奖。


林炳煌

看得出来,这些鞋类、跑步媒体同行都很尊重林炳煌,双方也聊得很是熟络。结束采访后,正巧林炳煌和记者是同一班电梯。被问及丁伍号对361°国际线的支持力度如何时,林炳煌的回答很简单但信息量很足:“他当然很支持我们了,361°国际线能发展成今天这个样子很感谢他的支持,他对我的信任让我很感动。但我最想说的是,老板真的很有眼光,我们2014年成立国际线时,他就精准预见到成立国际线的诸多好处。我在这个行业待了大半辈子,像他这么眼光长远的人却并不多见。”


眼光长远,这是作为下属的林炳煌对于丁伍号的评价,但这点并不算什么新闻。这些年在361°稳步崛起的过程中,丁伍号被中国大陆媒体称赞最多的就是他的先见之明、眼光独到,总是能见微知著而果断提前布局。这方面的例子不胜枚举,最广为人知的就是在孙杨尚未成名时就与之签约。


丁伍号和孙杨


2011年,丁伍号在某次看电视时偶然看到了孙杨的比赛,觉得当时的孙杨虽然看似稚气未脱但比赛中举手投足却有大将风范。丁伍号暗暗留心,第二天一早就召集下属开会并很快确定与孙杨签约。孙杨此后在奥运会和世锦赛不断夺冠,成为中国有史以来最出色的游泳运动员,361°的美誉度则伴随着孙杨的崛起而不断提升,这也让丁伍号的识人眼光传为业内佳话。丁伍号对孙杨的潜力一直都深信不疑,所以即使在孙杨前些年身陷各种风波时,361°也一直不离不弃,双方从而谱写一段长期携手、彼此忠诚相依的佳话。


361°的亚运会传播主题“我是热爱”

同样的,随着本届亚运会中国“游泳女神”刘湘在女子50米仰泳以26秒98的破世界纪录成绩夺冠,很多人在惊叹刘湘颜值、实力于一身的同时,也不禁再度赞叹361°眼光犀利,因为早在两年前,361°就已将刘湘纳入麾下。此外,在本届亚运会上初出茅庐就夺得两块金牌的中国游泳队超级新秀李冰洁也被视为前途不可限量,而她同样已是361°的签约选手。


刘湘

李冰洁

除了识人眼光高人一筹外,丁伍号对体育发展趋势的预判能力很出众,这也让361°的产业布局往往能抢得先手。在2008年北京奥运会大获成功后,丁伍号和他的团队曾前往欧洲考察,他们考察后最大的感受就是欧洲冬季运动的发达程度甚至超过了夏季奥运会运动项目,于是丁伍号就猜测,中国在办完夏奥会后未来再办大赛时肯定就会考虑冬奥会,他随即开始着手在这方面加强布局。


经过调研,北欧著名运动品牌ONEWAY在冰雪、户外、自行车这三大领域具有极高的美誉度,而这三个品类恰恰是361°所欠缺的产品线。于是经过反复谈判,2013年361°与ONEWAY成功建立永久性战略合作伙伴关系。在此之后,北京和张家口才开始筹划申办2022年冬奥会,未雨绸缪的ONEWAY此后也顺利从一众品牌中脱颖而出,成为中国多支冰雪国家队的装备赞助商。


ONEWAY赞助七支中国国家队

在2014年至2018年间,ONEWAY已经赞助了五支中国国家滑雪队,包括中国越野滑雪队、冬季两项队、单板平行队、自由式滑雪U型场地队和跳台滑雪队。ONEWAY因为其比赛服屡获国家队好评,还被授予备战2022年北京冬奥会“雪豹突击计划”官方运动服装合作伙伴称号。


近日,ONEWAY又与国家体育总局冬季运动管理中心举行战略合作发布会,宣布ONEWAY成功签约七支中国国家队并成为这七支国家队2018-2022年度体育运动装备类合作伙伴。这七支国家队分别是:中国自由式滑雪U型场地队、自由式滑雪坡面障碍技巧队、自由式滑雪障碍追逐队、单板滑雪障碍追逐队、跳台滑雪队、冬季两项队、北欧两项队。通过这次签约,ONEWAY成功拿下2022年北京冬奥会的入场券。


另一个让人拍案叫绝的布局则是,361°在2018年年初成为中国第一个推出电竞产业战略的运动品牌。根据《中国电竞行业研究报告》显示,2017年中国电竞用户达2.6亿人,预计2018年将突破3.2亿人。361°近年来一直都在关注电竞产业的发展,不仅在2018年初果断签约中国著名电竞战队QG俱乐部,而且还推出系统的电竞战略。


361°与电竞战队QG达成合作


布局电竞也很快就让让361°收获了重大利好消息:本届雅加达亚运会开始前,电竞项目首次被列入表演项目,并且在四年后的杭州亚运会上将成为正式比赛项目,这无疑将进一步推动电竞产业的发展。而361°通过积极赞助亚运会和布局电竞产业,也给业内留下深刻印象,形成品牌联动效应,从而在业内形成了“亚运、电竞、361°”铁三角的说法。


激发团队:没有白喝的茶


终于,在亲眼看过361°在雅加达惊人的曝光率后,在电视上也领略过丁伍号本人传递圣火的风采后,还侧面从林炳煌等高管口中了解到丁伍号的做事风格后,体育大生意记者当面专访丁伍号的机会也终于来了。但当对面而坐时,这位在业内颇具个人传奇色彩的丁老板给人的第一印象却是非常注重团队打法。


尽管丁伍号以眼光独到、战略布局具有前瞻性而闻名业内,但当其接受体育大生意专访时,他谈的最多的就是团队协作和团队头脑风暴,并不止一次自夸自己有一个有活力很专业的团队。整个专访过程中,丁伍号多次将成绩归功于整个团队,还披露了自己激发团队成员进行头脑风暴的小秘诀。


丁伍号和他的部分团队成员

比如,当体育大生意记者询问361°为何能抢先在电竞领域进行布局时,丁伍号就直言:“说实话,我之前并不关注电竞领域,我压根不玩这个。但我的团队(丁伍号用手一指身边的几位高管)就跟我讲,现在的年轻人都很喜欢电竞,这是一个非常大的用户体量,是一个需要注意的发展趋势,我们应该及早布局。于是我们请第三方做了专业调研报告,最终的结论是中国电竞用户接近三亿人,我们这才决定要做电竞布局。我很为我的团队自豪,我的团队很年轻很有活力,在很多方面比我要专业,我要做的就是想办法把他们的专长发挥出来。”

团队说服丁伍号布局电竞产业也让361°初步品尝到了电竞这块大蛋糕的美味。根据361°今年中期业绩报告显示,自3月份公布电竞战略,与QG战队合作以来,4月份361°首批限量预售361°×QG官方联名应援T恤推出当日备受热捧,上线短短三小时即全部售罄。


361°和QG的合作效果喜人


随后在6月,361°参与支持“一带一路电竞节”活动,吸引到代表中国及中国香港地区出征雅加达亚运会电竞项目的选手参赛,成功帮助选手们在亚运前顺利热身。丁伍号透露:“下一步我们将在电竞领域展开更多优质资源合作,带动电竞服装及延伸产品的销售。我可以提前透露一下,我们已经与腾讯谈了一个电竞项目的合作,后续会有更多的详情披露。”


从某种意义上讲,361°不仅是中国第一家开始电竞战略系统化运作的体育运动品牌,甚至放眼全球的体育运动品牌,361°也是第一家系统布局电竞产业的运动品牌。丁伍号谈到这个“第一家”时表示:“我们不仅仅在电竞方面是第一家,你可以回去查查,早年腾讯网刚做起来时,我们也是第一家和腾讯网合作的品牌,厦门马拉松赛361°也是第一家赞助商。2013年,咱们国家还没有申办冬奥会,我们就已经和ONEWAY达成了合作,主动布局冰雪领域。这些‘第一’都说明我们的团队很有眼光,而且执行起来很高效。”


丁伍号亲自上阵给ONEWAY拍宣传照

尽管丁伍号夸赞自己团队很出色,但作为典型的晋江企业,361°也是从早期的家族企业一步步才蜕变为职业化上市公司的。回想当年,丁伍号为加速企业的职业化进程,曾亲自率众前往北京大学进修过EMBA课程,随后还组织了“361°清华大学总裁学习班”、“361°总经理学习营”,这些举措均在成为业内典范。在日常招新过程中,丁伍号曾不止一次向人事部门强调招聘年轻人的重要性。而在日常管理中,丁伍号很乐于听取团队成员的意见,甚至想尽办法激发团队成员进行头脑风暴,他的小秘诀就是拉着下属一起喝茶闲聊。


“我的方式就是不定期喊某个人来我办公室喝茶闲聊。但你要知道,我的茶可不是白喝的。”丁伍号说到这里,自己先忍不住笑了起来,在场的几位高管也不约而同露出笑容,看得出来,这几位都没少喝丁总的茶。


“他们来喝茶都得给我送礼物,我想要的礼物就是创意,你得带着你的思考和创意过来跟我聊。喝茶能让人放松,放松后思路就更加活跃了,这种头脑风暴的氛围容易出好点子。只要你说的让我觉得灵感闪现,那我就召集大家一起开会来商讨。大家都说好,那就分头去执行。年轻团队很擅于发掘一些好点子,很多想法比我专业,我需要做的就是找到激发他们的办法,给予他们施展想法的平台。”


361°很重视年轻人的创意,集团旗下的361°童装品牌就专门与备受年轻人喜爱的环球影业签订协议,双方将合作推出以梦工厂动画,以及《侏罗纪世界》电影系列为主题的多款童装联名系列产品。361°也因此成为国内第一家推出此类跨界合作产品的中国品牌。此外,361°还专门挑选《驯龙高手》、《功夫熊猫》、《马达加斯加》、《怪物史瑞克》及《侏罗纪世界》等广受孩子们喜爱的电影来合作推出包括服装、鞋类及书包在内的多款童装产品。这些颇有创意的举措自然也在市场上赢得了良好的口碑和销售量。


361°发布2018年中期业绩报告

根据中期业绩报告显示,361°童装上半年营收3.645亿元,占集团总营收的12.1%,同比增长高达18.8%,增长势头非常强劲。鉴于中国大陆目前全面放开二胎生育政策,361°童装未来的销量增长潜力巨大。

保持耐心:借亚运深耕一带一路国家

目前,361°集团形成了非常明确的五大事业综合体的发展模式:361°运动品牌、361°童装、ONEWAY、电子商务中心、海外事业中心。


在2018年中期业绩报告中,361°运动品牌、361°童装、电子商务的成绩均表现不俗,尤其是电子商务同比增长185.5%至人民币3.289亿元,占集团营业额的10.9%,增长幅度颇为迅猛。而相比之下,ONEWAY、海外事业中心这两个布局时间相对较短的版块则尚未展现出强劲的即战力。在接受专访时,丁伍号也专门谈到了自己对这两大版块抱有充足的信心和耐心。


丁伍号手持国际线产品亮相业绩发布会

ONEWAY作为北欧高端户外品牌,主打冰雪、户外、自行车这三个领域的产品,我从一开始对ONEWAY的期待就是借助北京冬奥会的影响力来逐步扩大销量,2022年乃至2022年之后才是ONEWAY销量暴增的预期阶段。至于国际产品线,成立于2014年,价格并不比国际顶级品牌便宜,但口碑很好,目前在巴西、美国、欧洲以及我们中国宝岛台湾的销量都在逐步提升。我曾在巴西亲眼看过很多跑友甚至愿意分期付款来购买国际线的跑鞋,这说明我们361°国际线的产品质量并不逊于任何人,只要知名度不断扩大,销量也一定会不断提升,我对此很有信心,也很有耐心。”


丁伍号非常看重的361°国际产品线正是由前文所提及的“台湾运动鞋教父”林炳煌于2014年受命创立,主打售价不菲的高端跑鞋。国际产品线拥有很大的独立发展空间,其产品甚至可以不使用传统的“361°”标识,而采用专门设计的、更富时尚性的一个“3”字。据林炳煌介绍,这些产品非常热销,即便售价150甚至180美元,仍然备受追捧。


361°国际线的跑鞋屡屡获奖

这些国际线产品的美誉度在业内也非常高,屡屡斩获殊荣。比如SENSATION、KgM2、SPINJECT和MERAKI等就多次获得《跑者世界》等海外业界权威杂志倾力推荐。而中性缓震跑鞋SPIRE 3,先在2018年2月获得德国慕尼黑ISPO全球设计大奖后,5月又获得The Nordic Edition颁发的2018跑鞋大赏,即Newcomer Shoe of the Year年度最佳新秀奖。STRATA 2 在2018年2月获选加拿大杂志Canadian Running 的2018春季“编辑推荐奖”,随后在6月也获得美国跑步杂志《RUNNER’S WORLD》的2018稳定型最佳跑鞋推荐。


根据2018中期业绩报告显示,361°在海外拥有2888个销售点,其中,巴西有1316个销售网点,美国有986个、欧洲有518个、中国台湾则有68个。从某种意义上,巴西市场的开辟非常成功要在一定程度上归功于361°赞助2016年里约奥运会。而如今,作为2018年雅加达亚运会的官方合作伙伴,361°又成功和印度尼西亚当地最大的经销商太阳百货达成合作,从而正式进军印尼市场。太阳百货在印尼拥有60多年的百货业运营经验,旗下155家百货实体店,分布于印度尼西亚74个城市。


361°将以印尼为跳板,撬动东南亚市场


丁伍号在接受专访时不仅对开辟印尼市场充满信心,他还期待着以印尼为跳板,撬动整个“一带一路”沿线国家的市场。“印尼属于‘一带一路’沿线国家,我们希望借助本次亚运会能够让361°在东南亚这些‘一带一路’沿线国家和地区均能得到充分展示,不仅要提高知名度,还要铺设新的销售渠道。”丁伍号说完这些,眼神望向窗外的格罗拉蓬卡诺体育场,那里汇集了本届亚运会所有参赛的45个国家和地区的旗帜。他看了有10秒钟,然后微笑着点了点头,一字一顿地说道:“没错,361°就是要在这些‘一带一路’沿线国家和地区大有作为。”


361°的中东经销商(右)享受传递圣火的殊荣

下南洋,从来都只是勇敢者的游戏。几个世纪以来,下南洋曾让几代闽粤人士书写下白手起家、自强不息的佳话。如今,361°凭借亚运东风趁势勇闯南洋,则是渴望践行当代中国运动品牌“年轻化、专业化、国际化”的诉求。在这条见证数百年风云激荡的下南洋航线上,让人鼓起勇气扬帆远航的从来都不只是迫于生计的背井离乡,还有自强不息的历险精神和开拓梦想。


注:本文图片来自网络

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